尊敬的同事们，
我很荣幸能在这里向大家汇报华为公司在2003年的经营状况以及预算目标的完成情况。这一年里，我们取得了令人瞩目的成绩，销售额比上一年增长了42%，这离不开大家的辛勤付出和不懈努力。在此，我要向大家表示衷心的感谢。
接下来，我将详细阐述2003年的回顾、2004年的指导思想与目标以及2004年的措施与重点工作。
一、2003年的回顾
- 2003年公司经营与变革的指导思想
2003年，我们在公司的各项经营和变革工作中始终坚持以下指导思想：
a) 坚持均衡的发展思想，合理把握解决各种矛盾的灰度。
b) 按照为客户服务是公司存在的唯一理由的方针，全面推动端到端的流程建设；对流程、结构和人员实行一定程度的精简。
c) 建立健全各责任中心的成本、利润和资产的核算体系；在加强各级干部员工责任结果导向考核的同时，强调公司高级领导对公司长远发展的考核。
d) 坚持提高人均效率；同时，从不断关注人均效率逐渐走向关注劳务投入与公司产出效率之间的合理比例。
e) 在优先满足客户需求的基础上，紧紧围绕质量好、服务好和运作成本低，建立长期竞争优势。
- 竞争战略与措施
在没有新的市场增长点的情况下，我们的经营思路没有出现混乱，在竞争战略与措施方面，一方面坚持了公司一贯的战略方针，另一方面积极地寻求支撑未来增长的新的战略方向。我们主要的战略和措施是：
a) 确保现有主要业务领域研发和市场的投入强度，防止公司在主要业务领域犯机会主义错误。
b) 关注客户需求，改善与国际、国内主流运营商的战略合作与客户关系，扩大和巩固我司在全球重点地区市场中的地位，为3G市场的启动做好充分准备。
c) 加强与国际主要友商的沟通与合作，逐步实现优势互补，分工合作，改善关系，减少对抗，共同度过困难时期。
d) 改善与主要供应商的合作关系，提高供应链的响应速度和竞争优势。
- 内部运作与业务变革
2003年由于没有新的增长点，使公司的收入增长和利润增长面临很大的压力。为此，我们在内部运作与业务变革方面采取了下述主要措施：
a) 稳步地推进产品线组织改革，为端到端的IPD流程变革建立组织保证，使产品线成为利润中心，使经营决策重心下移。
b) 进一步完善IRB和C-Marketing的组织体系，从组织上落实和平衡当期盈利与长远发展的责任。
c) 通过全面签订高层领导个人绩效承诺书，层层落实各级主管的KPI指标，贯彻责任结果导向，传递市场压力。
d) 加强了计划与预算的管理，加强了审计与监控体系的建设，初步使我们的计划与预算具有弹性，开始形成自我约束与自我调整的机制。
e) 加强成本控制和费用控制，拧毛巾，挤水分，增收节支。2003年公司可比采购成本较上年有较大幅度下降；期间费用率较上年下降了10pct。
f) 加强了信息安全系统建设，保护了公司的劳动成果，稳定了队伍。
g) 坚持在绩效考核基础上稳妥地推行末位淘汰制，消除冗员，提高人均效率。2003年，公司的人均销售收入达到110万元，比上年提高34.3%。
h) 逐步制定透明的业务部门奖金方案，稳定奖金政策，形成自我激励和自我约束的可持续发展机制。2003年制定和通过了国内营销部、渠道管理部和产品线的奖金方案，调动了员工的积极性。
二、2004年的指导思想与目标
- 2004年公司经营与变革的指导思想
2004年，我们将继续坚持以下指导思想：
a) 坚持以客户为中心，持续改进产品和服务质量，提升客户满意度。
b) 坚持均衡发展，优化资源配置，提高运营效率。
c) 坚持技术创新，加大研发投入，提升核心竞争力。
d) 坚持人才培养，构建学习型组织，提升团队整体素质。
e) 坚持合规经营，强化风险管理，保障企业稳健发展。
任正非2003年度述职报告
- 2004年的目标
2004年，我们的目标是：
a) 实现销售收入同比增长20%。
b) 净利润率达到10%。
c) 人均效率达到行业领先水平。
三、2004年的措施与重点工作
为实现2004年的目标，我们将采取以下措施与重点工作：
- 深化流程改革，优化组织结构，提高运营效率。
- 加大研发投入，推动技术创新，提升产品竞争力。
- 强化市场营销，拓展新市场，提高市场份额。
- 加强人力资源管理，提升员工素质，激发团队活力。
- 完善财务管理体系，强化风险控制，保障企业稳健发展。
我希望在新的一年里，大家能够继续发扬艰苦奋斗的精神，团结一致，共同努力，为实现公司的目标而努力奋斗。谢谢大家！
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