随着互联网和物流的兴起，以及市场产能过剩和严重的同质化现象，整个市场正在经历去中间化的过程。中间商转型已成为一种必然趋势。每个行业的淘汰都有其共同点——那就是它们的价值被新的物种所替代。如今，厂家和终端商都试图削减中间商的存在，原因是今天的批发商已不再具有太多价值。厂家可以通过电子商务直接将产品销售给消费者，而终端零售商也可以通过各种toB电商平台采购商品。
中间商转型指南从卖货到赋能的转变
在这个信息时代，最大的变化之一就是商人的角色发生了变化。商人原本是由于信息不对称而产生的，但随着信息时代的到来，这种传播信息的功能正逐渐被其他平台所取代。在这种竞争格局下，传统的贸易商、代理商、批发商等中间商要想生存下去，就必须进行转型。
中间商的出路在于实现三个转变：首先，要学会运用平台盈利思维；其次，将流通转变为服务，将卖货转变为赋能。当然，将批发转变为平台只是一个起点，这样做的目的是为了整合更多的上游资源，积累大量的终端客户。在积累了大量客户之后，不仅要帮助终端优化供应链，降低进货成本，更重要的是要赋能终端商，提高他们的营销能力。因此，批发商要想生存下去，就需要将卖货转变为服务，帮助终端提升经营能力。
中间商应首先转型为供应链，建立自己的供应链平台，然后利用互联网技术赋能线下实体零售店，打造线上线下融合的商业模式，将流通转变为服务，将卖货转变为赋能。互联网并不能取代中间商，中间商不仅不会消失，在未来10年里，最赚钱的仍然是中间商，只不过这些中间商不再是传统意义上的中间商，而是供应链平台。无论在任何时代或行业中，中间商都是最赚钱的一环。然而，当传统的中间商被淘汰后，新一代的中间商和新一轮的赚钱机会将会出现。
在电商的冲击下，中间商要想摆脱尴尬的地位并保持生存和发展，转型升级已成为一种必然趋势。中间商转型为供应链，将流通转变为服务，将卖货转变为赋能，这才是真正的出路。
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