随着熟悉的声音响起，"3、2、1，开播！"身穿定制红色马甲的张章坐在京东采销直播间前，自信满满地开始了她的直播。自从双十一京东采销大火以来，直播已成为张章的日常工作之一。没有了初次的拘谨和陌生，现在的张章面对镜头显得更加自如和自然。
京东采销直播已经成为京东采销工作的重要组成部分。当谈到京东服饰采销时，张章显得格外兴奋。她曾参与过探场直播、清仓直播等多种形式的直播活动。自京东采销开始直播以来，张章觉得终于有了一个展示京东采销实力的平台，同时也能够将以往的经验在直播中充分发挥出来。
双十一期间，京东采销直播首周吸引了超过1.4亿消费者涌入直播间，其中家电直播的最高场观甚至达到1000多万人。这一成绩不仅刷新了京东直播的历史纪录，还超过了众多知名主播的首秀。为了在常规化直播中发挥京东采销的最大优势，更好地利用其作为连接上游商家和下游消费者的桥梁，京东正在悄然进行一系列改革。
精准把控市场动态，专业选品成为京东采销直播的一大亮点。随着北方气温骤降，羽绒服成为了冬季必备的刚需商品。根据中国服装协会的数据，2016至2021年间，羽绒服市场规模年均复合增长率为12.73%，2022年市场规模达到1692亿元。京东发布的《2023保暖服饰消费观察》显示，近一周内，羽绒服搜索量同比增长超5倍，运动款羽绒服成交额同比增长10倍。
作为京东服饰羽绒服品类的采销，张章和她的团队在9、10月份密集开展了4场波司登相关IP类活动，并与品牌的新品发布会和营销战役相结合，以扩大声量并积累用户。同时，她们还在商家新品中筛选出具有潜力的爆品，通过优惠价格促进转化，助力新品快速成长。
京东采销直播专业选品与贴心推荐的完美结合
波司登与京东已有多年合作经验，双方建立了良好的默契。由于羽绒服的季节性强，对供应链要求较高，需要在关键的100天时间内解决货品供给问题。京东通过与品牌合作，采用VMI模式，打通全国库存，实现小时购定制版，并在供应链和货品供给方面与品牌保持紧密合作，实现了共赢。
正是抓住了关键节点并与商家保持良好配合，使得波司登在今年双十一期间取得了男/女装羽绒服成交额双品类TOP1的优秀成绩。随着寒潮加剧，张章的工作变得更加繁忙。京东采销火了之后，她每月还要额外承担一场直播的任务。虽然每月轮到张章直播的次数只有一次，但服饰采销直播间每天都会开播，由不同的京东采销进行直播。
直播虽然只有两小时，但在幕后，张章和她的团队每周七天都在为男女装及羽绒服等商品的选品、整体货盘的甄选以及价格实现等方面做充分准备。京东发布的调查显示，消费者对羽绒服的关注点主要集中在产品材质和质量上，如充绒量、防钻绒等。此外，羽绒服的款式设计也备受关注，如复古时尚、立体造型等获得了较高的环比增幅。
为了满足不同人群的消费需求，京东采用了场景化的销售方式，让消费者更容易将产品与自己的生活需求和生活场景联系起来。张章所在的京东服饰采销团队结合市场趋势分析，发现户外场景是近两三年消费者比较倾向的场景。因此，山系冲锋衣的羽绒成为了今年主推的产品方向。
京东采销不仅在市场上具有独到的洞察力，更深入了解产品本身。在选择产品时，他们不仅看重品质，更注重用户体验。从质量、功能到实用性，每个细节都是他们考量的因素。例如，在羽绒服设计上，他们会考虑增加袖口和领口的防风内衬，或者在款式上提供可拆卸的内胆，以满足不同环境下的穿着需求。
正是凭借对市场和产品本身的深入理解，京东采销直播间中的羽绒服品类取得了优异的销售成绩。
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