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做网络安全产品，例如杀毒软件，防火墙，UTM等，怎样寻找目标客户呢？
找客户很简单，你试着想想什么要的人需要你这种产品，企业用户，服务器商，空间上，等等36的杀毒软件都是免费的，他们靠什么来获取利润？
免费主要是用来获取用户群，然后通过各种其他方式，使部分用户使用收费服务或产品
1、在线营销服务主要是靠360的平台级产品卖广告位获得。平台级产品包括「360网址导航页」、「360安全桌面」、「360软件管家」等。
2、搜索引擎转介服务主要靠导流量收入，如通过合作将导航主页默认搜索引擎改为XX，那么XX就要为360付费
3、互联网增值服务即页游、远程技术支持（如人工专家、人工杀毒等）
4、其他服务收入，针对企业客户的IT外包与系统集成服务（现已取消）
5、第三方杀毒软件销售收入（现已取消）
6、硬件收入（通过销售如360WIFI、路由、手机等盈利）
36是免费的杀毒软件那么他依靠什么盈利(36杀毒软件如何盈利)
360赚钱，主要有三点一、庞大的客户下载，赚钱。二、广告赚钱。三、其它的附加服务收费服务。首先赞一下360的免费模式确实让广大用户获得实惠，但同时大家都关心360如此怎么能生存下去，我谈谈我的看法。首先，360的周总在开创360之前是有相当的财富积累的。搞免费模式开始肯定是赔钱，但周总不差钱，赔得起，顶住了起步阶段的压力。然后，在第二阶段，360安全卫士凭借优异表现赢得了大家的认可，360的品牌创出来了，有了较大影响力，这样就可以通过广告赚取一部分钱，当然更重要的是360在业界说话更有分量了，一些国外的安全厂商为了打入中国市场需要宣传，而360可以为他们提供平台。于是陆续出现了卡巴，NOD32半年激活码。这样，国外杀毒软件迅速抢占中国市场，而360则通过免费激活码这样的义举一时风头无两，一呼百应。是双赢的结果。当然，即使有广告收入，但是旗下有如此庞大的工程师队伍，又不断推出新产品，这样360现在肯定还是赔钱的，而360很令人赞叹的是绝没有在产品上像迅雷那样搞弹窗广告令人反感的事，清爽的界面更赢得了用户的好感。360最后盈利模式还是要效法腾讯，就是靠增值服务赚钱，因为360的理念是：大家都需要的，就要免费。比如邮箱，聊天工具都是免费，所以杀毒软件也一样。但是只有少部分人需要的“特殊服务”就要收费了，比如QQ秀，QQ会员，大部分人不需要，但是总有人愿意付钱，只要有百分之一甚至千分之一的人掏钱，凭借此前企业积攒的人气，巨大的用户基数，像腾讯，即使QQ免费，但是现在不是照样富得流油吗。所以360以后肯定会针对特定人群推出增值服务，但是在目前产品线上的安全卫士，杀毒，浏览器既然承诺了永久免费，我相信为了维护自己的形象，360一定会履行诺言并把产品做好，到时候我们还是会一如既往地支持360。另外估计360还可以创办自己的门户网站，像新浪搜狐腾讯那样，在门户网站上可以肆无忌惮地打广告，而且那时360的战略合作伙伴肯定不止安全领域了。还有360可以利用人气创办“360家园”类似人人网，开心网那样的社交网站。以上当然都是我的猜测。互联网上人气就是生命，360现在已经是人气爆棚，小宇宙爆发，无人能扼杀了，下一步就看360怎么出招了。防病毒市场的市场现状分析
由于杀毒软件是技术含量极高的产品，全球的杀毒软件品牌数量相对其它行业产品要少。而目前在中国市场上展开销售的品牌仅有15个，其中国产品牌7个（瑞星、江民、金山、KILL、东方卫士、光华、安铁诺），国外品牌8个（NOD32、SYMENTAC、MCAFEE、卡巴斯基、PANDA、趋势、驱逐舰、安博士）。其中单机版产品在市场中通常只能见到6个品牌，分别是瑞星、江民、金山、卡巴斯基、趋势、NOD32。其中前瑞星和卡巴斯基市场占有率超过总量的75%。
如此不成熟的市场结构中，良好性能的产品在市场上稍加运作即可改变。卡巴斯基的成功就是杀毒软件品牌以高性能低成本运作取得成功的实例。杀软毕竟是技术含量高的产品，技术的优劣于市场竞争中起到非常重要的地位。杀软的市场杀毒软件的核心是杀毒引擎，以下对国内市场上有单机版销售的品牌之性能特征进行简单的描述。
?卡巴斯基：卡巴斯基的引擎存在叫做所谓的过与简短的文件码问题，说白了就是有时候会鞭尸，误判。占内存大。良好的升级速度，监控不是很好。所以在测试中排前，多次于国际杀软测试排名中位列前茅。全球很多品牌有用采用或防照其引擎，卡巴斯基，NOD32等。卡巴斯基的基本性能特征是是杀毒能力强，但杀毒速度慢，占用系统资源多。给用户的感觉是强大但不灵巧。因为网络推广得当，很快就拥有了很高的用户支持率。其单机版的销量在国内排名第二，紧逼瑞星。
?诺顿：也就是SYMENTAC,是全球最大的网络安全产品生产商，其产品特征是防止侦测方面做得并不是很好，所以常被病毒破坏。占系统资源多，隔离好，升级慢，而且对于国内新病毒反应较慢。其单机版不重视因而虽然来中国近10年但销量很不好。于单机版市场几乎可以忽略。
?瑞星：瑞星是中国目前最大的防病毒软件制造商，有十几年相关市场经验，其产品特点是，占系统资源很多、产品组件较多、杀毒能力表现不很理想，至今未能通过VB100%测试。唯一的性能优势是因国内用户多，对国内新病毒反应较快。其在国内的销量是最大的，因为其多年的市场浸泡且运用了得当的营销方法。但随着市场消费理念的成熟，其市场占有率日渐被卡巴斯基等国际品牌抢夺。
?江民：江民也是中国老牌杀软制造商，其技术优势相对在国内算较强，是防卡巴斯基的杀毒引擎，但比国际品牌来说还有一定的差距，也未能通过VB100%测试。早期江民曾一度引领中国杀软市场，但后来因营销方法不当而落后于瑞星，目前在国内单机版销量位居第三。
?金山毒霸：金山总裁求伯君在是中国软件界的元老级人物，其旗下产品丰富。于2001年开始进入杀毒软件市场，最初购用DR.WEB的杀毒引擎，因此性能优势再加上其于中国的声望辅之于和当的营销手段，快速挤入杀软巨头之列，曾与瑞星江民并列三强。后来，金山与DR.WEB合作终止，其产品美誉度一落千丈，随着市场消费理念的成熟和国际品牌的冲击。2005年后就一蹶不振，虽至今未放弃并一直加大对市场宣传的投入，毕竟性能欠佳的产品总难于回天。依托其公司品牌效益支撑残局。除非找到技术突破点，否则此类品牌的前景并不怎么看好。
?NOD32：是美国ESET公司的产品，仿卡巴斯基杀毒引擎，在美国市场经营多年，产品技术成熟，多次通过VB100%测试，曾是微软公司御用产品。但因其亚州总代理香港二版公司于2005年于深圳设立分公司，才进式进军中国大陆市场。因此其在国内立足未稳，且对国内新病毒反应亦较慢。目前NOD32在中国的单机销量不错，也是一个有潜力的品牌。
?安铁诺：国产杀毒软件，总部在上海，进入杀软不久，去年才开始扫募渠道。产品性能一般，误报非常高。目前市场表现平平，未来发展很难看清。
?趋势：全球大品牌，产自美国，产品线长，主要致力于硬件防火墙和网络版杀软的销售，在中国经营多年并取得不俗的成绩，其单机版几年前首次进入中国合作失败，2006年宣布再次征战单机版市场，其产品没有什么特性，网络版的管理性能还不错，但单机版却并非得到相应的支持，估计其单机版的路也不太好走。
?安博士：韩国著名品牌，网络版的管理软件做得很不错，单机版性能表现不优异。2003年与中国朝华集团合作，一度曾取得了不错的成绩，在国内也有一定知名度。但2005年朝华集团出现财务危机，并因此项目中止，安博士在失去了朝华的渠道后，市场占有率下降了许多。目前在单机版这块表现平平。
综上，国内单机市场是国产三强与卡巴斯基为主，大蜘蛛和NOD32正在积极开拓中并也有良好的市场基础。2006年已呈国产三强日益衰退，国际品牌逐步上升的趋势。估计在未来的两年内，整个市场格局将得到重大的改变。并因此波及网络版的市场格局。但毕竟整体市场需求极速上升，未来会有更多品牌参与市场竞争并都将取得相对满意的回报。价格策略宗旨：用户的实惠性、代理商最大化的利润、最强化的市场的竞争力。
1)网络版的灵活价格策略：各品牌在网络版价格的定位趋向于非明朗状态。目前从公开报价来看，诺顿、MCAFEE的公开报价相对高些，卡巴和NDO32的差不多。瑞星与卡巴、NOD32不是同一个层次的产品。选择瑞星的用户的出发点决定选择国外品牌的可能性不大。所以对于杀毒软件网络版的项目而言，价格方面并没有很强的可比性也不是关健点，重要的是项目运作的能力和该项目所具有的产品外的资源。简单说来，作为一个总代理，因为有独有的市场权利，因为其折扣和项目申请有一定的空间。这决定了在项目运作中总代理具有极强的灵活性。
2)另外因为中国整个杀毒软件市场正处于成型中，各品牌的报价和实际运作价格也都变得不是很有规律。价格政策的思路是在总代理的低折扣的大架构上辅于具体项目具体分析的微调。总代理可根据当地市场情况而制定当地的公开报价及代理策略。
瑞星杀毒软件的价格策略
亲好^0^
很高兴为你解答问题：
其实题目在文章中都能找到的哦。
答：瑞星杀毒软件每一次的提价，销售的产品都会加入强劲查杀新病毒功能，每一次提价都是有理由的，通过独特的"预先告知"式的提价，让消费者们心服口服的购买，从而扩大市场份额确定了今天的霸主地位。
答：给我们带来的启示是：在网络营销中，独特的价格策略，优质的产品功能，这些都是能够促使消费者们购买的方式。只要价格策略把握的好，利于我们开展网络营销。
不懂欢迎追问~
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“电商前沿”团队七海露芝亚丫真诚为你解答~
