《任正非2003年度述职报告：华为的经营策略与内部变革》
2003年，华为公司在严峻的形势下取得了显著的成绩，销售订货额同比增长了42%。这一成果离不开全球各地华为员工的共同努力和奋力拼搏。在此，我代表华为公司领导集体，就2003年预算目标完成情况，以及2004年的指导思想、预算目标和关键措施，向大家述职，并请求2004年继续在现在的位置上，再工作一年。
一、2003年的回顾
- 2003年公司经营与变革的指导思想
我们始终坚持均衡的发展思想，合理把握解决各种矛盾的灰度。按照为客户服务是公司存在的唯一理由的方针，全面推动端到端的流程建设；对流程、结构和人员实行一定程度的精简。同时，我们建立健全各责任中心的成本、利润和资产的核算体系；在加强各级干部员工责任结果导向考核的同时，强调公司高级领导对公司长远发展的考核。
- 竞争战略与措施
在没有新的市场增长点的情况下，我们的经营思路没有出现混乱。一方面坚持了公司一贯的战略方针，另一方面积极地寻求支撑未来增长的新的战略方向。我们主要的战略和措施包括：确保现有主要业务领域研发和市场的投入强度，关注客户需求，改善与国际、国内主流运营商的战略合作与客户关系，加强与国际主要友商的沟通与合作，改善与主要供应商的合作关系等。
- 内部运作与业务变革
面对收入增长和利润增长的巨大压力，我们在内部运作与业务变革方面采取了以下主要措施：稳步地推进产品线组织改革，完善IRB和C-Marketing的组织体系，通过全面签订高层领导个人绩效承诺书，贯彻责任结果导向，加强计划与预算的管理，加强成本控制和费用控制，加强信息安全系统建设，坚持在绩效考核基础上稳妥地推行末位淘汰制，逐步制定透明的业务部门奖金方案等。
二、2004年的指导思想与目标
- 2004年的指导思想
我们将继续坚持均衡的发展思想，合理把握解决各种矛盾的灰度。按照为客户服务是公司存在的唯一理由的方针，全面推动端到端的流程建设；对流程、结构和人员实行一定程度的精简。同时，我们还将建立健全各责任中心的成本、利润和资产的核算体系；在加强各级干部员工责任结果导向考核的同时，强调公司高级领导对公司长远发展的考核。
- 2004年的目标
我们将努力实现销售订货额的持续增长，提高人均效率，优化供应链管理，加强国际合作，提升品牌形象，为公司的发展奠定坚实基础。
三、2004年的措施与重点工作
- 措施
我们将继续推进产品线组织改革，完善IRB和C-Marketing的组织体系，加强计划与预算的管理，加强成本控制和费用控制，加强信息安全系统建设，坚持在绩效考核基础上稳妥地推行末位淘汰制，逐步制定透明的业务部门奖金方案等。
任正非2003年度述职报告华为的经营策略与内部变革
- 重点工作
我们将重点关注客户需求，改善与国际、国内主流运营商的战略合作与客户关系，加强与国际主要友商的沟通与合作，改善与主要供应商的合作关系，提升产品质量和服务水平，降低运作成本，提高竞争力。
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